凡是跟印度人谈生意，首先必须先把原先的售价提高30%以上，谈判时再让他们砍回去，这样生意就比较容易谈成，买卖双方也都很满意。
不管怎么看，这手段都跟某些电商搞促销的手段很相似。
当然，印度人也不是那么好糊弄的，他们也知道比价。
不过赔本的买卖没人会做，为此，国内搞出口的，面对印度人的询价，就有了一条约定俗成的提价传统。
再一个，印度人的阶层观念严很重，这跟国内很不同，一家印度的贸易公司，只有老板的话才管用，公司里的其他人也就是工具人而已。
所以跟印度人谈生意，不要把询价的业务员太当回事。
他们大多就是个询价的，也有很多业务员会趁机骗点回扣，其实他们这些业务员对生意一点影响力都没有，很多不明真相送钱送物给这些业务员的公司，很有可能肉包子打狗有去无回。
最重要的一点，跟印度商人做生意，谈成买卖可能很简单，可是收款却是最麻烦的。
比如信用证交易，印度很多银行出具的信用证国内是不收的。
只有极个别信誉良好的，跟国内的银行有密押关系的印度银行，或者由国际性大银行开具的信用证才有可能被接受。
信用证结算隐藏着很多风险，除非是即付型的，否则风险倍增。
即使是即期信用证交易，也存在被坑的可能。
比如国内的出口商已经按合同发货了，结果印度的进口商随便找个理由不提货，开证银行自然也不会兑付。
这时候，印度商人也不给你打退货单，逼着你降价，你降是不降呢？
要是降价，本来国内出口的就不是高附加值产品，根本就没多少利润，靠走量赚点微薄的利润，降价肯定亏钱。
不降，退货的运费保险费加清关费用，还有10%到20%的关税损失，也是一笔不小的数目。
自从入世开始，在对印贸易中吃亏的公司不在少数，即使是十年后，这种情形依然存在。
二哥作为摸爬滚打好些年的行内人，对此自然是一清二楚，应对方法也是了然于胸。在二个的熏陶下，范伟进也就明白了。
最后这道关于信用证的实证分析题，对范伟进来说自然一点难度都没有，作答是得心应手。
洋洋洒洒的一篇分析报告，答得有理有据，各种问题条分缕析，估计就是找个专家过来也未必能比他解答的清楚明了。
答完题，他又仔细检查一遍，这才神清气爽地提前交了卷。